Técnicas De Negociação
Objectivos Gerais
- Aplicar técnicas de negociação das condições das operações comerciais para chegar a acordos com clientes/proprietários.
- Analisar as variáveis que afectam um processo de negociação, como o ambiente, os objectivos, o tempo, a informação da outra parte, a relação de poder entre as partes e os limites da negociação.
- Caracterizar os diferentes estilos de negociação, analisando as suas vantagens e desvantagens.
- Identificar os estágios básicos de um processo de negociação comercial e as acções que precisam ser desenvolvidas em cada uma das fases.
- Preparar convenientemente um processo de negociação comercial previamente definido;
- Aplicar as técnicas de negociação adequadas em transacções de vendas imobiliárias para chegar a um acordo dentro dos limites e margens estabelecidos.;
- Aplicar técnicas para fecho de diferentes aspectos das operações de venda, tais como: características do imóvel/propriedade, prazos, preço ou meios e condições de pagamento, entre outros.;
- Identificar e preencher a documentação derivada das operações de compra/venda
Objectivos Gerais
- Aplicar técnicas de negociação das condições das operações comerciais para chegar a acordos com clientes/proprietários.
- Analisar as variáveis que afectam um processo de negociação, como o ambiente, os objectivos, o tempo, a informação da outra parte, a relação de poder entre as partes e os limites da negociação.
- Caracterizar os diferentes estilos de negociação, analisando as suas vantagens e desvantagens.
- Identificar os estágios básicos de um processo de negociação comercial e as acções que precisam ser desenvolvidas em cada uma das fases.
- Preparar convenientemente um processo de negociação comercial previamente definido;
- Aplicar as técnicas de negociação adequadas em transacções de vendas imobiliárias para chegar a um acordo dentro dos limites e margens estabelecidos.;
- Aplicar técnicas para fecho de diferentes aspectos das operações de venda, tais como: características do imóvel/propriedade, prazos, preço ou meios e condições de pagamento, entre outros.;
- Identificar e preencher a documentação derivada das operações de compra/venda
Conteúdo Programático
Processo de Negociação dos termos de uma transacção comercial
- Conceito e tipos de negociação;
- Fases de um processo de negociação:
- Preparação da negociação.
- Relações de negociação.
- Variáveis básicas de
negociação.
- Diferentes estilos de
negociação.
- Qualidades de bom
negociador.
- Regras para o sucesso em
negociações.
- Estratégias e tácticas de
negociação.
- Seguimento das negociações.
Vantagens do
Certificado
- Actualizar seu Currículo, aumentando suas chances para
conquistar um bom emprego;
- Aumentar o seu nível de conhecimento e posicionamento no mercado
de trabalho;
- Progressão Funcional para Serviços Públicos;
- Pré-Requisito para concursos e cursos.